Qué es Inbound Marketing?

Y por qué funciona tan bien para cualquier marca.

Antes de contarte qué es el Inbound Marketing, queremos contarte el por qué es tan exitoso. Y esta es la cuestión:

Te acordás del último anuncio que viste en la TV?

No?

Bueno, no te preocupes… yo tampoco, es normal y esta es la razón:

Como consumidores, ya estamos cansados de la constante interrupción de parte de las marcas.

Nos bombardean con anuncios durante nuestros programas de tv y películas preferidas.

Nos llenan la casilla de email con promociones y novedades que no queremos recibir.

Nos llaman por teléfono a la mitad de una cena familiar para ofrecernos la misma promoción una y otra vez.

Y el colmo de los colmos, no podemos ir ni a un baño público sin que nos pongan un cartel estratégicamente en la cara.

Si, hasta eso hemos llegado.

Pero no pasa nada, uno aprende a no prestar atención, a olvidarse, a IGNORAR LOS ANUNCIOS.

De verdad quieres seguir invirtiendo en este tipo de publicidad para tu marca?
No sería mejor lograr que te amen en lugar que te ignoren?

La manera en que compramos evolucionó, y tu marketing también debe hacerlo.

Tus potenciales clientes están buscando soluciones a sus problemas.
Y el 90% del camino hacia la venta, lo recorren ellos mismos investigando.

LA METODOLOGIA INBOUND

Atraes a extraños a través del contenido que están buscando para resolver sus problemas.

Los conviertes en prospectos entregándoles contenido valioso que profundiza el contenido que leyó, a cambio de que te diga quién es.

Comienzas a nutrirlo con más contenidos y a través de un sistema automatizado, vas detectando en qué se está interesando y cuánto lo está.

Logras cerrar la venta y sigues demostrándoles lo importante que son para ti, ayudándolos a tener una buena experiencia con su producto adquirido.

MIRA EN VIDEO UN EJEMPLO PRACTICO Y ENTRETENIDO

DE COMO NOSOTROS LLEGAMOS A NUESTROS CLIENTES

LO VES? ES CONTENIDO + CONTEXTO + TIEMPO

Ya va quedando más claro. Mira ahora las diferencias con el Outbound Marketing, o Marketing Tradicional.

INBOUND MARKETING

R
Atrae a tus potenciales clientes. Genera tráfico web cualificado y segmentado.
R
Ofrece contenido de valor.
R
El consumidor tiene el control.
R
Es flexible y adaptable a los requerimientos de la empresa y del consumidor, no hay decisiones en las que puedas perder una gran cantidad de dinero.
R
Atrae a tus potenciales clientes. Genera tráfico web cualificado y segmentado.
R

ROI 100% medible.

R

Control total tras cada paso y posibilidad de optmización.

R

Capacidad de analizar a nivel global y en detalle la evolución hacia cada obetivo.

OUTBOUND MARKETING

Q

Entrega un mensaje a una audiencia general, no cualificada.

Q

Poco o nulo contenido de valor, se enfoca en el producto.

Q

Comunicación de una sola vía.

Q

Cada decisión es un riesgo.

Q

Es costoso.

Q

Resulta casi imposible medir el ROI de cada campaña e inversión realizada.

Q

No hay control sobre cada paso, no hay forma de medir con exactitud como está funcionando cada acción, por lo que no es viable la optimización.

Cómo se pone en marcha una estrategia?

U

Investigación

Analizamos a tu Buyer Persona, su comportamiento y proceso de compra.
También investigaremos sobre tu producto, tu competencia, tu posición actual con respecto al marketing.

Estrategia

Diseñamos una estrategia y creamos un masterplan que contendrá las distintas campañas que vamos a realizar para alcanzar a cada uno de los objetivos.

Acción!

Una vez aprobada la estrategia comenzamos con la creación de contenidos e implementación. Es hora de medir y optimizar. Desde ahora solo queda una opción, CRECER.

Elementos que componen el Inbound Marketing y lo diferencian.

Buyer Persona

Personaje semi-ficticio en el cual centramos toda nuestra estrategia de Innbound Marketing.

Conocerlo nos ayuda a entender al potencial cliente. Nos facilita la tarea de encontrar el contenido adecuado para satisfacer sus necesidades.

Cuanto más sepamos sobre él, más acertadas serán nuestras acciones y mayor la efectividad de las campañas.

Tener una comunicación entre marketing y ventas es fundamental para poder elaborarlo en detalle.

Marketing de Contenidos

Una vez que conocemos cuales son los principales problemas y retos de nuestro Buyer Persona, creamos contenidos que aporten valor y lo ayuden a descubrir que tu producto/servicio es la solución perfecta para él.

Además tu empresa comenzará a ganar visibilidad en los buscadores y tráfico para comenzar a generar una base de datos.

Segmentación

Nuestro Buyer Persona pasará por 3 etapas en su proceso de compra.

1) Descubrimiento: Todo lo que el cliente hace hasta descubrir su necesidad. En esta etapa solo está investigando sin intención de compra.

2) Consideración: Ya sabe lo que quiere, está comparando opciones, generalmente unas 2 o 3 y está investigando a cada una de ellas más en profundidad los pros y contras. Ya puede haber una intención de compra.

3) Decisión: Ya está casi tomada. Son detalles los que harán que tu Buyer Persona por sobre la competencia.

Con el Inbound Marketing seguimos al prospecto a medida que recorre estas etapas y combinado a la información que tenemos de su perfil, le ofrecemos información indicada en el momento adecuado.

Automatización del Marketing

Utilizando un software informático que nos permite realizar tareas, y secuencias de tareas específicas de forma automatizada. Podemos disparar acciones en función de lo que sucede con tus leads en diversos canales. Programamos workflows  (flujos de trabajo) para construir una experiencia única para el potencial cliente, que experimenta una especie de comunicación bi-direccional con tu marca sin la necesidad de estar detrás de cada uno de ellos. Es la manera de asegurarnos que le estamos entregando el mensaje que corresponde al público correcto en el momento perfecto.

Análisis y Optimización

Sin duda la mayor ventaja que tiene el Inbound Marketing.

Al ser una metodología escencialmente aplicada de manera digital, es posible medir el impacto y rendimiento de cada acción realizada.

Esto nos permite una optimización constante, revirtiendo lo que sucedía con el outbound marketing.

En lugar de perder valor y quedar obsoletas con el tiempo, tus campañas se harán cada vez más efectivas.

Buyer Persona

Personaje semificticio en el cual centramos toda nuestra estrategia de Innbound Marketing.

Conocerlo nos ayuda a entender al potencial cliente. Nos facilita la tarea de encontrar el contenido adecuado para satisfacer sus necesidades.

Cuanto más sepamos sobre el, más acertadas serán nuestras acciones y mayor la efectividad de las campañas.

Tener una comunicación entre marketing y ventas es fundamental para poder elaborarlo en detalle.

Marketing de Contenidos

Una vez que conocemos cuales son los principales problemas y retos de nuestro Buyer Persona, creamos contenidos que aporten valor y lo ayuden a descubrir que tu producto/servicio es la solución perfecta para el.

Además tu empresa comenzará a ganar visibilidad en los buscadores y tráfico para comenzar a generar una base de datos.

Segmentación

Nuestro Buyer Persona pasará por 3 etapas en su proceso de compra.

1) Descubrimiento: Todo lo que el cliente hace hasta descubrir su necesidad. En esta etapa solo está investigando sin intención de compra.

2) Consideración: Ya sabe lo que quiere, está comparando opciones, generalmente unas 2 o 3 y está investigando a cada una de ellas más en profundidad los pros y contras. Ya puede haber una intención de compra.

3) Decisión: Ya está casi tomada. Son detalles los que harán que tu Buyer Persona por sobre la competencia.

Con el Inbound Marketing seguimos al prospecto a medida que recorre estas etapas y combinado a la información que tenemos de su perfil, le ofrecemos información indicada en el momento adecuado.

Automatización del Marketing

Utilizando un software informático que nos permite realizar tareas, y secuencias de tareas específicas de forma automatizada. Podemos disparar acciones en función de lo que sucede con tus leads en diversos canales. Programamos workflows  (flujos de trabajo) para construir una experiencia única para el potencial cliente, que experimenta una especie de comunicación bi-direccional con tu marca sin la necesidad de estar detrás de cada uno de ellos. Es la manera de asegurarnos que le estamos entregando el mensaje que corresponde al público correcto en el momento perfecto.

Análisis y Optimización

Sin duda la mayor ventaja que tiene el Inbound Marketing.

Al ser una metodología escencialmente aplicada de manera digital, es posible medir el impacto y rendimiento de cada acción realizada.

Esto nos permite una optimización constante, revirtiendo lo que sucedía con el outbound marketing.

En lugar de perder valor y quedar obsoletas con el tiempo, tus campañas se harán cada vez más efectivas.

Listo para comenzar a crecer e incrementar tus ingresos?

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Te llamamos en 48 hs y te enviamos los resultados.

Sabemos de Automatización del Marketing.


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