Estrategia de Inbound Marketing para tu negocio

 

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Una estrategia de inbound marketing combina tareas de marketing y publicidad que se muestran al consumidor de manera no intrusiva. El objetivo es llevar a cabo un proceso de compra y venta con un resultado positivo para la empresa. La herramienta principal para lograrlo es la creación del contenido, el cual debe ser adecuado y personalizado para cada etapa del proceso, así como para cada tipo de cliente que supone un producto. Esta es sólo una de las razones por las que un negocio necesita publicar contenidos en los diferentes canales de Internet.

Contenido estratégico

El contenido es de gran importancia para cautivar a una audiencia, para ello se debe generar información atractiva, interesante y de calidad. Si es posible, también debe ser dinámica y controversial hasta un cierto punto, de modo que invite al lector a participar, calificar y dejar comentarios. Todo este proceso completado a cabalidad favorecerá la presencia digital de la marca. Además, es necesario delimitar el público o la audiencia a la que deseamos llegar y en la que queremos generar un mayor impacto. Así que antes de producir el contenido pregúntate a quién quieres conquistar: jóvenes, adultos, mujeres o solo hombres; de que país o estado de la república deben ser; en que rango de edad; etcétera.

Otra razón por la que un negocio debe publicar contenido, es por la necesidad de generar tráfico en el sitio oficial o página web. Generalmente éste puede ser mostrado en documentos de texto como notas y artículos, los cuales se publican en secciones como las noticias o el blog de tu sitio. Sin embargo, actualmente hay varios recursos multimedia que permiten mostrar la información de una manera más visual, como videos, infografías, fotografías, mapa interactivo, formatos GIF, línea del tiempo y ¿por qué no? hasta un meme divertido para romper un poco con la seriedad y la rutina.

Posicionamiento web

Por si fuera poco, la generación del tráfico hacia el sitio web de nuestro negocio también está relacionado con el posicionamiento SEO en los buscadores. A esto se debe la necesidad de contar con contenido optimizado, esto significa que debe incluir palabras y frases clave de forma estratégica y coherente; asimismo, es recomendable que el contenido sea potencialmente viral pero sin sacrificar la calidad del mismo. Cuando deseamos ser virales a toda costa es posible que caigamos en un gran error, pues los contenidos pueden tornarse intrusivos para el lector, quien seguramente decidirá dejar de seguir nuestras publicaciones si no las considera útiles o atractivas.

Finalmente, el contenido permitirá acercarnos al objetivo principal del negocio: lograr conversiones o ventas. ¿Cómo? Educando sobre las cualidades del producto o servicio y las necesidades que cubren, sin la necesidad imperiosa de mostrar el producto para convencer al público de concretar una compra, sino que haciéndolo partícipe y que asocie alguna aparte de su vida con la marca, mostrándole las utilidades que podrá satisfacer tras la adquisición.

La creatividad en el contenido juega un papel protagónico para nuestra estrategia de inbound marketing ya que, como vemos, el contenido es una herramienta para conectarnos con los clientes ya existentes y los que están por venir. Podemos crear y fortalecer lazos, pero también es posible romperlos o debilitarlos como consecuencia de malas prácticas en la producción del mismo. En este último caso, se trataría de una ejecución incorrecta de la estrategia de inbound marketing.

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